面對高昂的原料價格，飼料廠該如何做出應(yīng)對對策？今年各個水產(chǎn)品種不確定的行情，飼料廠是否能順利跟隨原料價格的上漲而提出漲價？若不漲價，是否就要犧牲產(chǎn)品質(zhì)量？對此，馮桂榕給出了有力的回答：飼料行業(yè)，無論做任何動作，都應(yīng)該以提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益為前提，富通新能源生產(chǎn)銷售的秸稈顆粒機專業(yè)壓制的顆粒飼料。
羅非料增銷36% 源于產(chǎn)品品質(zhì)
今年的羅非魚形勢不容樂觀，慘淡的氣氛嚴(yán)重影響了養(yǎng)殖戶的投苗積極性和投料積極性。但是無論魚價跌多少，只要還有這條魚在養(yǎng)殖，就有市場，最終的市場是看飼料廠怎么去做，“越艱難的時刻越要把飼料品質(zhì)做好，并且越要把飼料的性價比做出來。”馮桂榕稱。“今年的飼料利潤肯定不如往年那么高，飼料企業(yè)的利潤目標(biāo)應(yīng)該降下來。”馮桂榕向記者分析了原料價格上漲幅度和利潤空間的變化：豆粕、雜粕等價格今年上漲了20~25%，它們在低檔飼料中使用量占所有原料的60~70%，若取其中的最低數(shù)值來計算，原材料價格增長20%，使用量按照占60%來算，單單是配方成本就增加12%，相當(dāng)于每噸飼料價格增加400元左右。今年很多飼料價格漲了200元，還有200元需要飼料廠自己去承擔(dān)或者消化，消化掉這200元，就意味著可能要降低200元的利潤。
高檔料的利潤空間相對縮小得更多。今年魚粉價格上漲了30%以上，若按照最普通的高檔料的使用量約30%來算，配料成本增長9%。據(jù)悉，最普通的高檔料成本在5,000~6,000元之間，相當(dāng)于飼料成本增加500~600元。許多飼料廠的高檔料6月上漲了300元，至少還有200~300元的配方成本增加需要廠家自己消化。
即使現(xiàn)在原料價格急速上漲，但豐華飼料因前期儲備了一定的原料，暫時可以緩沖部分成本壓力；同時馮桂榕表示，膨化料的生產(chǎn)流程發(fā)展到今日也是日趨成熟，工藝每年都在改進，如今對于生產(chǎn)車間的管理要加大力度做到降低損耗，減少浪費；此外，公司長期與中山大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)校或者科研單位合作，優(yōu)化飼料配方。通過這幾種方式，豐華飼料緩解了原料上漲對飼料成本的造成壓力。
由于豐華飼料的價格上漲幅度不小，但質(zhì)量早有口碑，據(jù)馮桂榕介紹，在今年不容樂觀的市場下，公司的羅非魚料銷量反而比去年同期增加了36%。
做高性價比的產(chǎn)品
在水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)中，養(yǎng)殖效益的高低，餌料系數(shù)是關(guān)鍵因素之一。在當(dāng)前海、淡水產(chǎn)品的養(yǎng)殖過程中，飼料的費用約占養(yǎng)殖成本的80%以上，相同飼料價格下，降低養(yǎng)殖的餌料系數(shù)意味著降低養(yǎng)殖成本。但是若單從餌料系數(shù)來看，國內(nèi)的餌料系數(shù)相比國外卻偏高很多。
“飼料效益高低應(yīng)該體現(xiàn)在養(yǎng)殖成本上。”如果技術(shù)方面允許，在不增加飼料配方成本的前提下，通過改進技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)來降低餌料系數(shù)，這樣就比較客觀。馮桂榕認(rèn)為目前的國內(nèi)羅非魚料的餌料系數(shù)是比較符合中國的國情，羅非料主流廠家產(chǎn)品的定價是中檔的，但養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效益是中上的。在這種條件下，中檔的飼料成本相對中上的養(yǎng)殖效益來說，這樣的餌料系數(shù)還是可以的。同時，他希望各飼料廠的技術(shù)要不斷改革、創(chuàng)新，未來在不增加飼料成本的前提下，降低餌料系數(shù)才科學(xué)。
“做飼料應(yīng)該是踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真的。”馮桂榕稱，“飼料廠除了要做好品質(zhì)，還應(yīng)該做高性價比的產(chǎn)品。”
中小企業(yè)求發(fā)展：做好、做特、做強
水產(chǎn)飼料行業(yè)與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)從當(dāng)初的粗放式的生產(chǎn)管理到現(xiàn)今朝著更信息化、規(guī)模化、專業(yè)化、資本化的方向發(fā)展，馮桂榕認(rèn)為其變化更具體地體現(xiàn)在七個方面：
1、飼料研發(fā)生產(chǎn)的技術(shù)不斷地變革與創(chuàng)新。以前在羅非魚料、草魚料中，魚粉的使用比例高，但是出來的養(yǎng)殖效果并不一定好。但是發(fā)展到今天，羅非魚料、草魚料中的魚粉使用比例越來越低，有的廠家生產(chǎn)的原料中甚至沒有魚粉，但養(yǎng)殖效果反而比以前好了，馮認(rèn)為這是技術(shù)的進步讓飼料配方不斷優(yōu)化。
2、企業(yè)分工更細(xì)化。以前水產(chǎn)飼料的使用量沒有大批量、規(guī)模化時，業(yè)內(nèi)是用畜禽料生產(chǎn)線來生產(chǎn)水產(chǎn)顆粒料，真正專業(yè)化的水產(chǎn)飼料公司比較少。隨著水產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，水產(chǎn)飼料的需求量越來越多，技術(shù)要求越來越高，逐漸有一批專注于做水產(chǎn)飼料的企業(yè)應(yīng)運而生，特別是膨化水產(chǎn)飼料的出現(xiàn)與快速發(fā)展是水產(chǎn)飼料行業(yè)的革命性突破。企業(yè)分工更專業(yè)化，更細(xì)化。
3、從業(yè)人員綜合水平有了較大的提升。過去的營銷人員沒有技術(shù)專業(yè)要求，只要和經(jīng)銷商打好關(guān)系，能喝能玩，靠客情就能開發(fā)和維護現(xiàn)有的市場。但是現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)對營銷人員的要求遠遠不止于此，需要掌握專業(yè)技能、行內(nèi)資訊，綜合能力要求大大提升。馮表示，只有真真正正為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造效益，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值的從業(yè)人員，才是現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)需要的專業(yè)人才。
4、養(yǎng)殖戶技術(shù)水平不斷提高。在從業(yè)人員的指導(dǎo)下，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖理念隨著市場發(fā)展與變化而不斷轉(zhuǎn)變。養(yǎng)殖越來越集約化、規(guī)模化，養(yǎng)殖模式不斷優(yōu)化；養(yǎng)殖技能、水平不斷提高。
近幾年來，通威、海大等一線品牌的大飼料廠憑借雄厚的資金、龐大的營銷團隊，采取人海戰(zhàn)術(shù)大肆擴張，滲入到行業(yè)的每一個角落，嚴(yán)重威脅中小型企業(yè)的生存空間。針對這一現(xiàn)象，馮桂榕對此并沒有過分擔(dān)憂，反而采取的是一種平常心看待。
無論是中小型企業(yè)，還是大企業(yè)，最終目的都是幫養(yǎng)殖戶賺錢，創(chuàng)造更高的效益和價值。馮桂榕認(rèn)為這主要體現(xiàn)在兩方面：飼料本身價值和服務(wù)營銷附加值。
盡管豐華非常注重飼料產(chǎn)品的售后服務(wù)和給養(yǎng)殖戶提供指導(dǎo)咨詢，但是相對通威、海大等大企業(yè)的滲透式服務(wù)還是無法競爭。不過，馮桂榕表示，雖然小企業(yè)在“服務(wù)營銷附加值”無法達到大企業(yè)的廣深度，但是服務(wù)比不過，那就在飼料本身下功夫，做好質(zhì)量，并且做含金量高的產(chǎn)品。
我公司生產(chǎn)的飼料顆粒機加工的飼料顆粒質(zhì)量優(yōu)越，服務(wù)至上，歡迎來咨詢！
